Cross Media Café Games: Er zit volop muziek in gaming

Tijdens de Media & Business sessie van het congres Game in the City stond de manier waarop met games geld verdiend kan worden centraal. Van in-game advertising, abonnementen, verkoop van items tot advergaming. Jurriaan van Rijswijk van Game Factory Online, Amon Endt van Game Point, Stefan Baier van Streamline Studio's en Victor Knaap van MediaMonks presenteerden hun verdienmodel.

Hoe kun je geld verdienen met Massive Multiplayers?
Korea is de grootste en de meest dominerende partij in de gamewereld. Ongeveer de helft van de spellen die ontwikkeld worden, komen uit dit land. Meer dan 2.300 gamedevelopers houden zich bezig met het ontwikkelen van nieuwe spellen. Een aantal is zelfs uitgever geworden en beursgenoteerd. En Europa wordt door Korea niet als belangrijke game-markt gezien. Aldus Jurriaan van Rijswijk van Game Factory Online aan het begin van zijn presentatie.

Waarom niet? Omdat je in Europa 45 landen hebt, er 27 talen zijn en 32 belastingregimes. Dit kun je dus moeilijk als één markt zien. Je moet er dus veel effort in stoppen terwijl je er niet zo snel genoeg uit krijgt.

Jurriaan van Rijswijk

Van Rijswijk geeft aan dat er maar een paar businessmodellen voor de grote gamebouwers zijn:
- Abonnementen
- Verkoop van items
- Sponsoring
- In game advertising

Over het laatste businessmodel is Van Rijswijk altijd heel sceptisch geweest. Je moet namelijk niet zomaar de eerste de beste advertenties in een game gooien. Probeer ze op een logische manier, en in een logische omgeving te tonen. Zelf heeft hij met zijn bedrijf daar vorig jaar de eerste stappen in gezet. Daar begonnen ze bij Martial Heroes met het inzetten van een vendor. Bij een vendor kun je met gamecredits bepaalde artikelen kopen, en in dit geval ging het dan om MadMouse-muismatten. Zo creëer je in elk geval een bepaalde relevantie.

Maar hoe bereik je nou de grote bedrijven? Als je kijkt naar het gat tussen de hoeveelheid tijd die mensen besteden aan gaming versus het bedrag wat wordt besteed aan reclame in de games, is dit wel heel groot! Toen Van Rijswijk dit ging onderzoeken, kwam hij tot de conclusie dat zijn bedrijf in elk geval de media-industrie niet begreep. Wil je namelijk mee in hun verkoopmogelijkheden, dan zal je hun ook de tools moeten aanleveren om daar te kunnen adverteren.

Game Entertainment Europe is afgelopen jaar met Hovorun gekomen. Hierbij kun je racen over een baan. Langs deze baan kun je dus reclameborden plaatsen. Op zich is dit een heel plat systeem, maar wel zoals het in de echte wereld gaat. Als je kijkt naar hoe adverteerders kunnen adverteren in een game, dan gaat over het algemeen de verkoop via een groot media-inkoopbureau. Van Rijswijk heeft georganiseerd dat via één van deze bureaus nu de verkoop plaats vindt, dus zonder interventie van zijn bedrijf

Bijkomend voordeel van games is dat je dit ook nog eens volledig gecontroleerd is. Je weet precies welke speler er aan het spelen is. Dus kan je bij de juiste doelgroep de reclame uitzenden. De resultaten, bijvoorbeeld hoe lang is de reclame in beeld geweest, worden opgevangen en teruggezonden. Zo wordt de adverteerder weer voorzien van deze gegevens.

Voor Game Entertainment Europe was het organiseren van deze stap erg belangrijk. Ook al lijkt het niet bijzonder, het heeft er voor gezorgd dat er nu in elk geval met reclame geld verdiend wordt. Daarmee kan de verdere ontwikkeling van de game weer voor een deel betaald worden. Het is dus belangrijk dat je kijkt naar de mogelijkheden, want zo kun je games blijven maken. Maar tegelijk moet je proberen om de speler niet teveel en op onlogische wijze lastig te vallen.

Presentatie Jurriaan van Rijswijk

Het verdienmodel van GamePoint
Amon Endt is oprichter van GamePoint, de exploitant van Spelpunt.nl. Spelpunt.nl is een website waar allerlei webspelletjes en online games te spelen zijn. GamePoint is de grootste online-gaming community van Nederland en ook een internationale speler.

Veel klassieke spellen kennen inmiddels ook een online variant. Hebben klassieke bord- en kaartspellen nog een toekomst of nemen online gameportals en social communities de huiskamer over, zo vraagt Endt zich af.

Spelpunt zit in elk geval in de hoek van games die gespeeld worden op de pc. Vroeger had je webgames, daarna casual games en nu steeds meer social games. Men kiest als bedrijf voor de familie doorsnee, dus niet voor specifiek kids of de vrouw van 30+.

Amon Endt van GamePoint

Hoe verdienen ze er geld mee? De basis is volgens Endt gratis registratie, "de deur moet open staan". Daar bovenop heb je VIPS en Super VIPS die extra mogelijkheden krijgen, zoals een eigen pagina, statistieken, een gastenboek en/of een fotoboek.

Toen men in 2006 startte wilde men met echt geld spelen, maar dat mag van de wet niet (dat is namelijk gokken). Men koos daarom voor een alternatief, het spelen van zakgeld. Zakgeld dat een waarde had, waarmee je in de game dingen kon kopen. Dat leidde tot een enorme stijging van abonnementen.

Het businessmodel is zo dat 10% uit standaardbanners en in-game ads komt. Eveneens 10% komt van partners. De resterende 80% wordt opgebracht door consumenten die met virtueel geld spelen en abonnementen nemen. Men is erg succesvol met virtueel geld, een variant op ‘item selling’ waarbij mensen ook bij derde partijen iets kunnen kopen.

Monique van Dusseldorp

Wat kost het om VIP te worden, zo vraagt middagvoorzitter Monique van Dusseldorp aan het einde van de presentatie. De kerngroep die zakgeldspellen speelt is aan een lidmaatschap per maand € 17,50 of € 14,95 kwijt. De harde kern van gebruikers spendeert al snel minimaal 15 euro per maand.

Presentatie Amon Endt

Muziek en gaming succesvol met nieuw concept
Wat is het verband tussen EMI en Streamline Studios? Nee, het gaat hierbij niet om het plaatsen van muziek onder een nieuwe game. Aan de hand van een mooie case van Bløf kregen we tijdens Game in the city op 6 november inzicht in de resultaten van de samenwerking.

EMI, vertegenwoordigd door Erroll Antonie en Floris Janssen, en Streamline Studio´s, vertegenwoordigd door Stefan Baier, geven aan dat de muziekwereld al lange tijd contact heeft met de gamewereld. Dit is echter meestal voor het maken van muziek die speciaal onder een bepaalde game gezet moet worden. Dit keer kwam de vraag echter van EMI: ‘Of Streamline Studio’s wilde samenwerken bij het maken van een crossmedia product’.

Stefan Baier van Streamline Studio´s

Crossmedia: Wat betekende dit voor dit project?
1. Twee verschillende industries zoeken elkaar op om iets ‘nieuws’ te maken
2. Beide investeren daar ook geld in
3. Beide zijn verantwoordelijk voor het resultaat

Maar waarom zijn er zo weinig crossmedia projecten? Over het algemeen komt dit door het feit dat er een groot verschil is tussen de financiële en mentale overtuigingen. De beide industrieën verdienen traditioneel op een dusdanig andere wijze geld, dat dit bij samenwerking gemakkelijk kan botsen. Er is wel een aantal uitzonderingen te noemen zoals Guitar Hero, Rock Band en Singstar, maar over het geheel genomen zijn er tot nu toe maar weinig samenwerkingen goed gegaan.

De vertegenwoordigers van EMI & Streamline Studio´s

Gelukkig is het bij de samenwerking tussen Streamline Studio’s, EMI en Bløf wel goed gegaan. In deze case wilde Bløf een full-Bløf-experience. Dat was de vraag en eigenlijk was in het begin niet bekend wat daarvoor de beste invulling zou zijn. Daarom werd tijdens het maken veel gediscussieerd over de doelstellingen, maar evenzo over de uitwerking. Wel werd er in alle stappen duidelijk één doel voor ogen gehouden. Dit was ‘de speler’. Deze stond centraal bij de uitwerking. Hoe gaat de ‘speler’ die het filmpje gaat maken dit ervaren en welke logische stappen moet hij/zij nemen? Met dit doel voor ogen is het uiteindelijk gelukt om een prachtige ervaring neer te zetten.

Een vervolgstap was de lancering van Pickering House. Via de eigen Bløf-site en 3FM werd de opdracht bekend gemaakt. Die opdracht luidde: waan je Francis Ford Coppola en schiet vanuit meerdere camerahoeken de clip van Bløf.

Aan deze oproep werd massaal gehoor gegeven. Vandaar dat je ook van een succes kunt spreken. De uiteindelijke versie staat nu online.

Door het neerzetten van dit concept heeft Bløf op een bijzondere wijze veel aandacht getrokken. En de experience gaat door als je de cd koopt. Met de code die je bijgeleverd krijgt, krijg je bij Pickering House nog veel meer extra mogelijkheden en kun je nog veel meer mooie filmpjes van Bløf maken. Op deze manier wordt een dergelijk concept dus voor iedereen een win-win-situatie.

 

Praktijkcase advergaming: Het Huis Anubis
Victor Knaap van MediaMonks komt de case van Het Huis Anubis presenteren. De game tak van MediaMonks is gespecialiseerd in de creatieve en technische ontwikkeling van games.

Een advergame kun je inzetten voor doeleinden als awareness, commitment, lead generatie en dataverrijking. In feite kies je er voor om op een entertaining wijze in contact te komen met je doelgroep.

Victor Knaap van MediaMonks

De mediatypes game en radio / tv kunnen elkaar versterken, zo geeft hij aan. Deze laatste zijn immers gebaat bij een zo groot mogelijk bereik onder een bepaalde doelgroep. Een game kan daaraan een goede bijdrage leveren. De 3 G's grof geil grappig zijn tegenwoordig enigszins gekuist, zo geeft hij aan, maar wat wel blijft is dat je enigszins moet overdrijven om succes te hebben.

De game die gebouwd is rond het tv-programma Het Huis Anubis is het centrale onderwerp in de presentatie van Victor Knaap. Men heeft bij de ontwikkeling van de game eerst gekeken naar de key-elementen waar de tv-serie om draait: mysterieus, speuren, mythologie (Egypte) en De Club van de Oude Wilg. Dat was het uitgangspunt, maar de game werd geen kopie van de tv-serie. De kernelementen van het tv-concept werden gekoppeld aan de standaardwaardes die je bij games terugziet. Het is in Flash gemaakt, inschrijven doe je via e-mail en daarna kun je meteen spelen.

Elke twee weken is er een kleine update, elke vier weken is er een grote update. Iedere keer weer probeert men nieuwe elementen toe te voegen. De karakters uit de serie zijn daarbij erg belangrijk, die worden nagetekend, er worden t-shirts van gemaakt en je kunt gemakkelijk zien wie er het populairst is.

Een gemiddelde speler speelt 3 uur per week. Er zijn tussen de 50.000 en 100.000 geregistreerde spelers.

Tot slot komt er een aantal tips voorbij als het gaat om de inzet van advergaming door merken:
- onderscheidend en aansprekend concept
- het moet passen binnen de advertising propositie
- het moet iets toevoegen aan de beleving rondom een merk
- de gameplay moet rekening houden met de doelgroep
- ondersteund door de inzet van media en seeding

Volgens Knaap ligt er op het vlak van advergaming nog een grote kans bij mediapartijen.

Presentatie Victor Knaap

Paneldiscussie Cross Media Café
Het Cross Media Café wordt afgesloten met een paneldiscussie onder leiding van Monique van Dusseldorp met als deelnemers Vincent Knaap (Media Monks), Amon Endt (GamePoint) en Jurriaan van Rijswijk (Game Factory Online).

In de mediasector beginnen de eerste klappen te vallen, de recessie slaat toe. Hoe zit dat eigenlijk in de gamewereld vraagt Monique aan de panelleden.

Vincent Knaap denkt dat dit juist het zetje is wat de online en gaming wereld nodig heeft. De accountability die gaat tellen, dus dat is goed voor online. Ook Amon Endt denkt dat het goed is, er zullen meer mensen thuis zitten en games spelen. Juriaan van Rijswijk vult aan dat gamebedrijven minder dan andere branches afhankelijk zijn van banken, maar dat de advertentiemarkt zal instorten.

Volgens Amon Endt moeten er meer banden worden gelegd tussen mediapartijen en ontwikkelaars van advergames.

Nederland is goed in internationale concepten zegt Vincent Knaap. “We zijn goed in het ontwikkelen van internationale formats en campagnes. We hebben een goede stijl te pakken in Nederland, iets wat internationaal werkt.”

Vincent Knaap zegt dat ze af en toe op eigen initiatief een game maken, bijvoorbeeld bij het cancelen van de race Parijs Dakar. Er werd een game in elkaar gezet rondom het verhaal dat Paris Hilton toch naar die race ging. Die game ging in no-time de wereld rond, werd een miljoen keer bekeken.

Paneldiscussie met vlnr: Monique van Dusseldorp, Victor Knaap, Amon Endt en Jurriaan van Rijswijk

Jurriaan van Rijswijk vult aan dat de Nederlandse gebruikers een goede testgroep zijn. Een internationale oriëntatie, allemaal online, dat soort zaken.

Het is heel moeilijk om te bepalen wat de waarde van gameadvertising is. Wat wel goed vast te stellen is, is de waarde van het tonen van displays, dat is immers gewoon bannering. Maar op een hoger niveau bezig zijn dat is een stuk lastiger. Amon Endt voegt toe dat mediabureaus daar ook nog niet naar op zoek gaan.

Jurriaan van Rijswijk praat met de Kobalts van deze wereld en merkt ook dat je - om de brug te slaan - dicht bij de traditionele manier van adverteren moet blijven.

Monique van Dusseldorp vraagt zich af of de gamesector een potentiële overnamekandidaat is voor mediabedrijven. Jurriaan van Rijswijk bevestigt dat beeld, je ziet het bijvoorbeeld in Duitsland. Vincent Knaap voegt toe dat titels als Libelle met net zoveel (eigen) inzet en drive aan games zouden moeten werken als dat ze nu aan bijvoorbeeld tv werken.

Uitgevers zouden veel meer binnen het eigen concept gaming moeten gaan inzetten, dus niet (alleen) zaken zoals portals daarbuiten opzetten.

Met deze vraag kwam er een eind aan de paneldiscussie en het dagprogramma van Game in the City. Na een pauze vond vervolgens nog de uitreiking van de Dutch Game Awards plaats.

De andere verslagen zijn hier te vinden.
In het Mediacentrum vindt u de podcasts en presentaties van het congres, geproduceerd door European Communication Projects.

13-11-2008 | Cross Media Café