Canadese contentmarkt biedt kansen voor Nederlandse bedrijven

Dutch Media Hub (DMH) vormt voor kleinere Canadese contentmakers een belangrijke toegang tot de Europese markt. Omdat hun thuismarkt klein is, zijn Nederlandse bedrijven al jaren actief in andere Europese landen. Bovendien zijn ze verder dan hun Canadese collega’s in het benutten van kleinere kanalen en markten. Een en ander blijkt uit een rapport dat maandag 12 september op de IBC in Amsterdam door DMH werd aangeboden aan een Canadese delegatie.

Het rapport schetst welke kansen er liggen voor Nederlandse bedrijven binnen de Canadese media-contentindustrie. ‘Amerikaanse studio’s zijn al jaren actief in West-Canada vanwege het aantrekkelijke fiscale regime aldaar en de geringere aanwezigheid van vakbonden’, legt Arno Bouwens van DMH uit. ‘Maar uit de activiteiten van DMH tot dusver bleek dat het moeilijk was om afspraken met deze majors te maken omdat zij wat betreft Europese distributie zelf al veel geregeld hadden. Voor kleinere Canadese contentpartijen lag dat anders. Daarom wilden we kijken wat Nederlandse bedrijven bij distributie voor hen konden betekenen.’
Met budget van het ministerie van Economische Zaken ter stimulering van internationale samenwerking werd vervolgens onderzoek gedaan naar de situatie van de Canadese distributiemarkt. De eerste contacten werden gelegd voorafgaand aan het World Media Festival dat in juni plaatsvond in het Canadese Banff. Ook werd lokaal een stagiaire aangetrokken die begeleid werd door het consulaat. Namens iMMovator/DMH bezocht George Freriks van 12-15 juni het World Media Festival om in een paar dagen tijd diverse partijen te kunnen spreken en de kansen voor samenwerking op het gebied van distributie te verkennen. Het resultaat van dit alles werd maandag op de IBC gepresenteerd aan een Canadese delegatie.

Foto: Frank Visser/iMMovator

Vlnr: Jan van Run, gedeputeerde provincie Noord-Holland, George Freriks iMMovator/DMH en William Proud, Counsellor Commercial van de Canadese ambassade

Infuus
Uit het onderzoek bleek dat de Canadese overheid zeer sturend is wat betreft financiering van contentproductie. Daardoor wordt het ondernemend vermogen beperkt en is de noodzaak om te zoeken naar moeilijkere afzetmarkten niet echt aanwezig. Bouwens: ‘Gechargeerd zou je kunnen zeggen dat bedrijven aan het infuus liggen. De overheid voedt ze. Dat is prettig, maar het nadeel is dat je er dus ook niet los van komt. De markt is derhalve nogal lokaal. Men heeft voor de traditionele kanalen als tv en film wel afspraken met grote markten in Europa (Verenigd Koninkrijk, Duitsland en Frankrijk) maar nieuwe kanalen (VOD) en kleinere markten zijn nog niet ontwikkeld.’
‘Om nieuwe kanalen aan te boren, moet je meer werk verzetten’, aldus Bouwens. ‘En daar komen wij om de hoek kijken; Dutch Media Hub is een single point of entry voor de Europese markt, wij kunnen zorgen dat Canadese content gedistribueerd wordt over diverse platformen in de verschillende landen van Europa. Omdat de markt traditioneel is, is hij moeilijk te penetreren, legt Bouwens uit. ‘Je moet dus je betrouwbaarheid bewijzen. Je zult klein moeten beginnen met enkele projecten en kleine deals en daarmee vertrouwen winnen om door te kunnen pakken.’

Sterke punten
Nederland heeft volgens Bouwens twee sterke punten waar Canada van kan profiteren. Ten eerste heeft het veel ervaring met andere Europese landen. Door de kleine thuismarkt zijn grote Nederlandse bedrijven zoals UPC maar ook kleinere bedrijven al jaren internationaal actief. Ten tweede zijn Nederlandse bedrijven verder dan Canadese in het benutten van kleinere kanalen en markten (long tail). Daarmee kan er ook op een andere manier geld verdiend worden dan langs de traditionele weg van film en tv.’
DMH heeft de afgelopen jaren al veel gedaan aan collectieve promotie/Holland Branding. Bouwens: ‘We gaan dit nu ook specifiek voor Canada doen. De promotie van onze dienstverlening en het opzetten van distributiedeals moet ertoe leiden dat Canadese bedrijven ons als natuurlijke partner voor Europese distributie gaan zien. Er is inmiddels een aantal zakelijke afspraken gemaakt en volgend jaar zullen we met een groep bedrijven het World Media Festival in Banff gaan bezoeken.’

13-09-2011 | Projecten